Isto sugere que a humildade pode ser uma ferramenta de comunicação poderosa para influenciadores que, de outra forma, poderiam parecer “fora de alcance”.
Por que isso importa
Fitfluencers dependem de sua aparência como uma espécie de credencial. Um físico esculpido sinaliza experiência em saúde e bem-estar. Mas o envolvimento não se trata apenas de quão bem alguém fica diante das câmeras. É uma questão de saber se os seguidores sentem que podem se conectar com eles.
É aqui que entra a capacidade de identificação. O público se conecta com influenciadores que se sentem como versões reais e acessíveis de si mesmos. Mas a atractividade extrema faz o oposto: transforma um objectivo atingível num ideal impossível, e o que deveria inspirar, em vez disso, aliena.
Este efeito está alinhado com a teoria clássica da comparação social. As pessoas se julgam em relação aos outros. Se a distância entre o eu e o influenciador parece muito grande, as comparações tornam-se desanimadoras e não motivadoras. Em outras palavras, quanto mais “perfeito” o fitfluencer parecer, menos os seguidores acreditarão que podem ser realisticamente como ele – e menor será a probabilidade de eles se envolverem.
As plataformas de mídia social têm tomado nota. Hoje em dia, o TikTok, o Snapchat e outros meios de comunicação constroem seu apelo com base em conteúdo sincero e autêntico em vez de imagens polidas e retocadas. Neste novo cenário, a perfeição pode ser um risco.
Nossa pesquisa mostra que a atratividade extrema pode chamar a atenção, mas pode minar a conexão, a verdadeira moeda da economia influenciadora. Para marcas e criadores, a conclusão é clara: o sucesso pode depender menos de parecer impecável e mais de parecer real.
O que vem a seguir
Nossas descobertas levantam novas questões sobre como as formas de beleza influenciam online.
Por exemplo, o género parece importar. Num estudo de acompanhamento, mulheres influenciadoras do fitness altamente atraentes enfrentaram reações mais fortes do que homens igualmente atraentes, talvez refletindo uma tendência social mais ampla de julgar a aparência das mulheres com mais severidade. Pesquisas futuras poderiam explorar se preconceitos semelhantes se aplicam a outras características visíveis, como raça ou deficiência.
O efeito também pode ir além do condicionamento físico. As indústrias construídas em torno da aparência – moda, beleza ou conteúdo de estilo de vida – poderiam apresentar o mesmo padrão.
Finalmente, nem todos os públicos respondem da mesma forma. Pessoas novas no fitness ou usuários mais jovens que ainda estão formando suas identidades podem ser especialmente propensas a comparações negativas com influenciadores altamente atraentes. Compreender essas diferenças pode ajudar os criadores e as plataformas a promover um envolvimento online mais saudável.
Justin Palmer contribuiu com pesquisas para este artigo quando era estudante de graduação.
Andrew Edelblum é professor assistente de marketing na Universidade de Dayton e Abby Frank é Ph.D. Candidato no Lundquist College of Business, Universidade de Oregon.
Este artigo foi republicado de The Conversation sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.
